Leistungen: Gebietsplanung beraten, umsetzen, schulen

Vier Rollen: Sie entscheiden, wie viel wir übernehmen

Die p17 GmbH tritt in der Gebietsplanung in einer von vier Rollen an, und in jedem Angebot steht, in welcher. So wissen Sie vorher, was wir tun und was bei Ihnen bleibt.

• Umsetzen: Wir planen Ihre Gebiete als Projekt mit festem Umfang und einer festen Ansprechperson. Beispiel: Ihr Vertrieb wächst von acht auf zehn Gebiete. Sie bekommen drei Szenarien, Kennzahlen je Gebiet und eine Zuordnungsliste für Ihr CRM. Den Ablauf beschreibt die Seite zur Beratung und Umsetzung der Gebietsplanung.
• Mitdenken: Wir geben eine Zweitmeinung und stellen die unbequemen Fragen. Beispiel: Ihre Vertriebsleitung hat einen Entwurf gerechnet und will vor dem Gespräch mit dem Außendienst wissen, wo Arbeitslast oder Fahrzeiten aus dem Ruder laufen. Oder Sie schwanken zwischen zwei Programmen, dann hilft die Auswahlhilfe für Gebietsplanungssoftware.
• Verstärken: Wir arbeiten auf Zeit in Ihrem Planungsteam oder Vertriebsinnendienst mit. Beispiel: 6.000 Kundendatensätze müssen vor der Planung bereinigt und geokodiert werden, also in Koordinaten für die Karte umgewandelt. Ihr Team steckt aber im Jahresabschluss. Was dazugehört, steht bei Geodaten und CRM-Daten für die Planung.
• Begleiten: Wir schulen Ihr Team, beantworten Fragen im Alltag und sehen Ihre Gebiete regelmäßig mit Ihnen durch. Beispiel: Einmal im Jahr prüfen wir gemeinsam, ob Gebiete, Besetzung und Kundenstamm noch zusammenpassen. Die Formate stehen bei den Schulungen für easymap.

Geomarketing, CRM und Daten: was die Verbindung praktisch bedeutet

Eine Gebietsplanung ist nur so gut wie die Kundendaten, auf denen sie beruht, und sie wirkt erst, wenn das Ergebnis im CRM ankommt. Deshalb schauen wir nicht nur auf die Karte, sondern auf den ganzen Weg der Daten.

Praktisch heißt das: Ihre Kundenliste kommt aus dem CRM oder ERP. Wir prüfen sie, geokodieren die Adressen und ergänzen Markt- und Potenzialdaten, etwa Kaufkraft oder die Zahl der Betriebe einer Branche je Postleitzahl. Dann wird in easymap oder RegioGraph geplant. Am Ende geht die neue Zuordnung zurück ins CRM: Jede Postleitzahl gehört zu einem Gebiet, jedes Gebiet zu einer zuständigen Person. Neue Kunden und Anfragen landen damit automatisch beim richtigen Außendienst.

Die p17 GmbH führt auch CRM-Systeme ein, zum Beispiel cobra CRM, und bietet mit map+ eine Kartenerweiterung für cobra CRM an. Einen Überblick über alle Themen rund um Karten, Märkte und Standorte gibt der Geschäftsbereich Geomarketing der p17 GmbH. Und wenn ein neu geplantes Gebiet niemanden hat, der es betreut, sucht die Schwestergesellschaft p17 Consulting GmbH passende Fachkräfte. Wie das mit den Gebietsdaten zusammenspielt, zeigt die Seite neue Gebiete besetzen.

So läuft die Zusammenarbeit ab

Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem Gespräch und endet erst, wenn Ihr Team mit dem Ergebnis arbeiten kann. Dazwischen liegen vier Schritte:

1. Erstgespräch: Sie schildern Anlass, Ziele und Datenlage. Wir sagen Ihnen offen, ob wir die Richtigen sind und welche Rolle passt. Oft reicht ein Blick auf einen Auszug Ihrer Kundenliste, um die Größe des Vorhabens einzuschätzen.
2. Angebot mit jeder Position: Sie bekommen ein schriftliches Angebot, in dem jede Leistung einzeln mit Umfang und Preis steht. Software-Lizenzen und zugekaufte Daten sind eigene Positionen. Sie können Positionen streichen oder selbst übernehmen.
3. Umsetzung: Eine feste Ansprechperson führt durch das Vorhaben. Zwischenstände sehen Sie auf der Karte und in Tabellen, bevor etwas beschlossen wird.
4. Übergabe und Schulung: Sie erhalten Karten, Zuordnungslisten und auf Wunsch die Kartenmappe zum Weiterplanen. Eine Schulung sorgt dafür, dass Ihr Team die nächste Änderung selbst schafft.

Wie lange das dauert, hängt weniger von der Rechnung ab als davon, wie schnell Daten und Entscheidungen kommen. Richtwerte für die einzelnen Phasen stehen auf der Seite zur Beratung.

Was wir nicht übernehmen

Manche Aufgaben gehören nicht zu unserer Leistung, und das sagen wir vor dem Angebot. Wir beraten nicht zu Arbeitsrecht, Handelsvertreterverträgen oder der rechtlichen Seite von Provisionsregeln. Dafür sind Ihre Personalabteilung und Ihre Rechtsberatung zuständig. Den Betriebsrat binden Sie selbst ein, wir liefern die Karten und Zahlen für diese Gespräche. Ob Kundendaten das Haus verlassen dürfen, entscheidet Ihre Datenschutzbeauftragte oder Ihr Datenschutzbeauftragter.

Eine automatische Optimierung liefert einen Vorschlag, keinen fertigen Plan. Welche Variante gilt, entscheidet Ihre Vertriebsleitung. Und die Erweiterung Tourenplanung von easymap rechnet Besuchsrhythmen und Wochenpläne für den Außendienst, keine kurzfristige Notfalldisposition für die Servicetechnik. Dafür gibt es eigene Field-Service-Software. Laut Herstellerhilfe rechnet die Tourenplanung derzeit außerdem nur für Länder der EU. Was sie leistet, steht auf der Seite zur Tourenplanung im Außendienst.

Häufige Fragen

Zuletzt aktualisiert: 16.10.2026 · Benjamin Beloch, Geschäftsführer