--- title: 'Leistungen: Gebietsplanung beraten, umsetzen, schulen' url: 'https://www.gebietsplaner.de/leistungen' markdown: 'https://www.gebietsplaner.de/leistungen.md' lang: de date: '2026-10-16' description: 'Sie wollen Vertriebsgebiete neu ordnen oder selbst planen können? Die p17 GmbH berät, setzt um, verstärkt Ihr Team und schult. So läuft die Arbeit ab.' --- Gebietsplanung # Leistungen: Gebietsplanung beraten, umsetzen, schulen Ihre Vertriebsgebiete passen nicht mehr zu Kunden und Team, aber im Haus fehlen Zeit oder Software-Routine? Die p17 GmbH plant Ihre Gebiete als Projekt, prüft Ihre Entwürfe, verstärkt Ihr Team oder schult es, bis Sie selbst planen. Sie entscheiden, welche Rolle Sie brauchen. [Erstgespräch vereinbaren ](#kontakt) [ +49 2562 18749-80](tel:+4925621874980) Leistungen ## Die Themen im Überblick ### [Beratung](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/beratung) Gebiete neu planen oder umplanen: Analyse, Szenarien, Kennzahlen je Gebiet und Einführungsplan als Projekt. ### [Schulung](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/schulung) easymap-Schulungen vom Einstieg bis zur Tourenplanung, inhouse mit Ihren Daten oder online. ### [Geodaten & CRM](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/geodaten-crm) Kundendaten prüfen und geokodieren, Markt- und Potenzialdaten ergänzen, Gebietszuordnung zurück ins CRM. ### [Gebiete besetzen](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/gebiete-besetzen) Gebiet geplant, aber unbesetzt: Stellenprofil aus Gebietsdaten, Suche mit der p17 Consulting GmbH, Übergangslösungen. Das Wichtigste in Kürze- Die p17 GmbH plant Vertriebsgebiete als Projekt, gibt Zweitmeinungen, verstärkt Ihr Team auf Zeit oder schult es. - Jedes Angebot nennt die Rolle und führt jede Position einzeln mit Umfang und Preis auf. - Kundendaten aus dem CRM, Markt- und Potenzialdaten und die Planung in easymap oder RegioGraph gehören zusammen. - Die fertige Gebietszuordnung geht zurück ins CRM, damit neue Kunden und Anfragen beim richtigen Außendienst landen. - Für Gebiete ohne Besetzung sucht die Schwestergesellschaft p17 Consulting GmbH passende Fachkräfte. ## Vier Rollen: Sie entscheiden, wie viel wir übernehmen Die p17 GmbH tritt in der Gebietsplanung in einer von vier Rollen an, und in jedem Angebot steht, in welcher. So wissen Sie vorher, was wir tun und was bei Ihnen bleibt. - **Umsetzen:** Wir planen Ihre Gebiete als Projekt mit festem Umfang und einer festen Ansprechperson. Beispiel: Ihr Vertrieb wächst von acht auf zehn Gebiete. Sie bekommen drei Szenarien, Kennzahlen je Gebiet und eine Zuordnungsliste für Ihr CRM. Den Ablauf beschreibt die Seite zur [Beratung und Umsetzung der Gebietsplanung](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/beratung). - **Mitdenken:** Wir geben eine Zweitmeinung und stellen die unbequemen Fragen. Beispiel: Ihre Vertriebsleitung hat einen Entwurf gerechnet und will vor dem Gespräch mit dem Außendienst wissen, wo Arbeitslast oder Fahrzeiten aus dem Ruder laufen. Oder Sie schwanken zwischen zwei Programmen, dann hilft die [Auswahlhilfe für Gebietsplanungssoftware](https://www.gebietsplaner.de/software). - **Verstärken:** Wir arbeiten auf Zeit in Ihrem Planungsteam oder Vertriebsinnendienst mit. Beispiel: 6.000 Kundendatensätze müssen vor der Planung bereinigt und geokodiert werden, also in Koordinaten für die Karte umgewandelt. Ihr Team steckt aber im Jahresabschluss. Was dazugehört, steht bei [Geodaten und CRM-Daten für die Planung](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/geodaten-crm). - **Begleiten:** Wir schulen Ihr Team, beantworten Fragen im Alltag und sehen Ihre Gebiete regelmäßig mit Ihnen durch. Beispiel: Einmal im Jahr prüfen wir gemeinsam, ob Gebiete, Besetzung und Kundenstamm noch zusammenpassen. Die Formate stehen bei den [Schulungen für easymap](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/schulung). ## Geomarketing, CRM und Daten: was die Verbindung praktisch bedeutet Eine Gebietsplanung ist nur so gut wie die Kundendaten, auf denen sie beruht, und sie wirkt erst, wenn das Ergebnis im CRM ankommt. Deshalb schauen wir nicht nur auf die Karte, sondern auf den ganzen Weg der Daten. Praktisch heißt das: Ihre Kundenliste kommt aus dem CRM oder ERP. Wir prüfen sie, geokodieren die Adressen und ergänzen Markt- und Potenzialdaten, etwa Kaufkraft oder die Zahl der Betriebe einer Branche je Postleitzahl. Dann wird in easymap oder RegioGraph geplant. Am Ende geht die neue Zuordnung zurück ins CRM: Jede Postleitzahl gehört zu einem Gebiet, jedes Gebiet zu einer zuständigen Person. Neue Kunden und Anfragen landen damit automatisch beim richtigen Außendienst. Die p17 GmbH führt auch CRM-Systeme ein, zum Beispiel cobra CRM, und bietet mit map+ eine Kartenerweiterung für cobra CRM an. Einen Überblick über alle Themen rund um Karten, Märkte und Standorte gibt der [Geschäftsbereich Geomarketing der p17 GmbH](https://www.p17-geomarketing.de/). Und wenn ein neu geplantes Gebiet niemanden hat, der es betreut, sucht die Schwestergesellschaft [p17 Consulting GmbH](https://www.p17-consulting.de/) passende Fachkräfte. Wie das mit den Gebietsdaten zusammenspielt, zeigt die Seite [neue Gebiete besetzen](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/gebiete-besetzen). ## So läuft die Zusammenarbeit ab Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem Gespräch und endet erst, wenn Ihr Team mit dem Ergebnis arbeiten kann. Dazwischen liegen vier Schritte: 1. **Erstgespräch:** Sie schildern Anlass, Ziele und Datenlage. Wir sagen Ihnen offen, ob wir die Richtigen sind und welche Rolle passt. Oft reicht ein Blick auf einen Auszug Ihrer Kundenliste, um die Größe des Vorhabens einzuschätzen. 2. **Angebot mit jeder Position:** Sie bekommen ein schriftliches Angebot, in dem jede Leistung einzeln mit Umfang und Preis steht. Software-Lizenzen und zugekaufte Daten sind eigene Positionen. Sie können Positionen streichen oder selbst übernehmen. 3. **Umsetzung:** Eine feste Ansprechperson führt durch das Vorhaben. Zwischenstände sehen Sie auf der Karte und in Tabellen, bevor etwas beschlossen wird. 4. **Übergabe und Schulung:** Sie erhalten Karten, Zuordnungslisten und auf Wunsch die Kartenmappe zum Weiterplanen. Eine Schulung sorgt dafür, dass Ihr Team die nächste Änderung selbst schafft. Wie lange das dauert, hängt weniger von der Rechnung ab als davon, wie schnell Daten und Entscheidungen kommen. Richtwerte für die einzelnen Phasen stehen auf der Seite zur Beratung. ## Was wir nicht übernehmen Manche Aufgaben gehören nicht zu unserer Leistung, und das sagen wir vor dem Angebot. Wir beraten nicht zu Arbeitsrecht, Handelsvertreterverträgen oder der rechtlichen Seite von Provisionsregeln. Dafür sind Ihre Personalabteilung und Ihre Rechtsberatung zuständig. Den Betriebsrat binden Sie selbst ein, wir liefern die Karten und Zahlen für diese Gespräche. Ob Kundendaten das Haus verlassen dürfen, entscheidet Ihre Datenschutzbeauftragte oder Ihr Datenschutzbeauftragter. Eine automatische Optimierung liefert einen Vorschlag, keinen fertigen Plan. Welche Variante gilt, entscheidet Ihre Vertriebsleitung. Und die Erweiterung Tourenplanung von easymap rechnet Besuchsrhythmen und Wochenpläne für den Außendienst, keine kurzfristige Notfalldisposition für die Servicetechnik. Dafür gibt es eigene Field-Service-Software. Laut Herstellerhilfe rechnet die Tourenplanung derzeit außerdem nur für Länder der EU. Was sie leistet, steht auf der Seite zur [Tourenplanung im Außendienst](https://www.gebietsplaner.de/aussendienst/tourenplanung). ## Häufige Fragen Mit welcher Rolle sollten wir anfangen, wenn wir unsicher sind? Beginnen Sie mit einem kleinen Schritt in der Rolle Mitdenken, zum Beispiel mit dem Gebietscheck. Danach wissen Sie, wie groß das Vorhaben wirklich ist und ob Sie es selbst, mit Verstärkung oder als Projekt angehen. Die Rollen lassen sich später kombinieren. Arbeiten Sie nur mit easymap? Der Schwerpunkt liegt auf easymap, wir arbeiten aber auch mit RegioGraph. Welche Software passt, hängt davon ab, wie oft Sie planen, wie viele Personen damit arbeiten und welche Lizenzen schon vorhanden sind. Für eine erste Einordnung hilft der Vergleich [Gebietsplanung mit Excel oder mit Software](https://www.gebietsplaner.de/software/excel-oder-software). Lohnt sich das auch für einen kleinen Außendienst mit drei oder vier Gebieten? Ja. Bei wenigen Gebieten fällt jede Schieflage stärker ins Gewicht, denn ein überlastetes Gebiet betrifft schnell ein Viertel des Teams. Der Aufwand ist kleiner, und das Angebot fällt entsprechend schlanker aus. Planen Sie auch Gebiete für Servicetechnik oder Handelsvertretungen? Ja. Die Grundlagen sind dieselben, die Kriterien unterscheiden sich: In der Servicetechnik zählen Reaktionszeiten und Qualifikationen, bei Handelsvertretungen der vertraglich vereinbarte Gebietsschutz. Beispiele zeigen die [Einsatzbereiche der Gebietsplanung](https://www.gebietsplaner.de/einsatzbereiche). ## Quellen - infas 360 GmbH: easymap-Hilfe, Kapitel Tourenplanung (support.easymap.one), abgerufen am 16.10.2026 Zuletzt aktualisiert: 16.10.2026 · Benjamin Beloch, Geschäftsführer Weiterführend ## Das könnte Sie auch interessieren ### [Vertriebsgebietsplanung in sieben Schritten](https://www.gebietsplaner.de/vertriebsgebiete) Der Ablauf einer Gebietsplanung vom Anlass bis zur Erfolgskontrolle. ### [Checkliste Gebietsplanung](https://www.gebietsplaner.de/vertriebsgebiete/checkliste) Was vor, während und nach der Planung erledigt sein sollte. ### [Software für die Gebietsplanung](https://www.gebietsplaner.de/software) Auswahlhilfe zwischen easymap und RegioGraph mit Hinweisen zu den Editionen. ### [Außendienststeuerung mit Kennzahlen, CRM und Karte](https://www.gebietsplaner.de/aussendienst/steuerung) Wie Sie Gebiete nach der Planung im Alltag steuern und überprüfen. Kontakt ## Erstgespräch vereinbaren Rufen Sie an oder schreiben Sie uns kurz, worum es geht. Wir melden uns in der Regel innerhalb eines Werktags. Direkt sprechen ![Foto: Benjamin Beloch](https://www.gebietsplaner.de/images/a/8/e/9/7/a8e97f95d398cfa57bf570cc96495c1a91fb302d-benjamin-beloch.jpg)**Benjamin Beloch**Geschäftsführer [ +49 2562 18749-80](tel:+4925621874980)Mo–Do 8–17 Uhr, Fr 8–16 Uhr - [ info@gebietsplaner.de](mailto:info@gebietsplaner.de) 1. **Sie rufen an oder schreiben**Ein paar Sätze genügen. 2. **Wir melden uns**In der Regel innerhalb eines Werktags, persönlich. 3. **Erstgespräch**Danach entscheiden Sie, ob und wie es weitergeht. --- ## Navigation - Previous: [Software für die Gebietsplanung: welche passt zu Ihnen?](https://www.gebietsplaner.de/software.md) - Next: [Erklärung zur Barrierefreiheit](https://www.gebietsplaner.de/barrierefreiheit.md) - Children: - [Beratung zur Gebietsplanung: von der Analyse bis zur Einführung](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/beratung.md) - [Schulungen für Gebietsplanung mit easymap](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/schulung.md) - [Geodaten und CRM-Daten für die Gebietsplanung](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/geodaten-crm.md) - [Neue Gebiete besetzen: Außendienst finden mit der p17 Consulting GmbH](https://www.gebietsplaner.de/leistungen/gebiete-besetzen.md)